眼看着一年一度的618又要到了，最近身边许多商家朋友们已经开始疯狂备战京东618，那么问题来了怎样正确选择爆款产品呢？我们应该抓住哪些点？它又能给我们带来什么？
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大家有没有想过为什么我们要打造爆款，我们在盲目跟从大家的脚步吗？不是的。那为什么我们要打造爆款，爆款的意义是什么？总而言之：无爆款，无排名，无流量。 51秒懂电商创业网
所有的爆款都有他必爆的理由，如何去寻找起爆点？
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经常说的一句话，所有的消费都是冲动消费，消费者永远只因为一个点而买单，而这点就是产品的“爆点”，现在的电商讲的是：“人、货、场”的模式。“人”指的是客户群体端（客户、消费者），“货”指的是产品端（商品、产品），“场”指的是产品的呈现（场景包括主图、价格、详情页、评论页、问答、客户访问渠道），产品的体验，产品胡环境，产品的售后服务这些。在千人千面大行其道的当下“人、货、场”三位一体才是王道。 51秒懂电商资讯网
“爆点”就是这个“人、货、场”中最具价值化的核心点，通常我们说的是产品的核心竞争力。这里很多商家就开始犯嘀咕了，这不又回到产品上面去了么？其实不然，产品的爆点并不是指最优秀的产品，而是当前产品针对的用户最能被打动的点。
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在分析产品及用户的时候我们的建议是， 51秒懂电商资讯网
1、先分析客户，市场有哪些用户？客户分为那几类？ 51md.cn
2、分析产品，我们的产品适合哪一类客户？
3、分析市场，在同一类客户选择中有哪些产品？他们的是哪些点？
以上三个点分析完毕以后，就可以进行产品定位和爆点的打造了。
首先我们的产品必须要吻合一类或几类客户的需求，然后在这几类客户可能会选择的产品中寻找对手的产品，然后我们的产品要去突出的点一定要做到以下4点
因此产品的爆点就有了几个地方去突破了
1：产品卖点：
注意这个产品卖点一定不是通用卖点，比如：之前一个学员说做老人拐杖，如果我们的拐杖有个GPS定位功能，会不会很赞？既能有客单价，有能有客户需求。
这个就是产品卖点突出了。
2：卖点对比：
这个点大家要注意，提炼卖点并不是去打产品的功能，例如：我们有个同学做奶瓶消毒柜，这个同学之前打的点是“紫外线消毒更好”，但其实市面上的所有消毒柜几乎都是紫外线消毒，我们产品的优势并没有提炼出来，但改成“双管紫外线消毒”比市面上其他产品优势就有了，客户的转化自然也就高了。
3：便宜
通常不建议去打这个点，但当我们产品没有优势的时候这个点又是最有效的点，物美价廉这句话的杀伤力太大了。
4：服务
当我们成本有限制的时候，我们必须要摆脱价格战的旋涡，我们可以通过提高我们的附加价值去获取竞争力，比如更好的物流，更好的售后，更的服务，这些都是大多数客户愿意买单的附加价值。
文章的前面说到：消费者只为一个点而买单，那我们是不是产品只用打一个点就够了呢？
不是！
因为我们面对的不是一个消费者，而是一群人，因此我们也就要爆点1、爆点2、爆点3······然后我们需要做的是将这些爆点用一个中心主题给穿起来。
这里又有同学问了，这不就是做详情页嘛！其实这篇文章讲的不仅仅是详情页，还有价格，促销方案，主题，推广人群设定，详情页文案及场景搭建，这些点都需要我们做到“人，货，场”三位一体。
好了目前就为大家分享到这里了