跨境电商如何推出曝单(解析关联广告如何设置才会爆单)

众所周知，Shopee平台上总共有三种广告可供卖家选择，

分别是关键词广告，关联广告和商店广告。其中关键词这块昨天已经详细讲过，今天不做深究，主要给大家讲一下 关联广告 和 商店广告 。

但很多人对shopee中的关联广告根本做不到高效的利用，那么小技巧奉上！
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一、关联广告


（一）展现位置

每日新发现（首页）、相似商品、猜你喜欢


（二）价格计算方式

    1、曝光加权比

卖家相似商品关联广告的单次点击出价设定为1元且曝光加权比为50%，最后的相似商品关联广告单次点击出价即为1.5 = 1 x(100%+50%)

    2、出价计划


（三）操作与玩法

    1、跟卖

开关联广告，出系统推荐出价

保证曝光，15分钟

A.消耗快 -----降价

B.没展现，消耗慢 -----提价


    2、大促

比同行低价，吸引更多买家


二、广告效果的分析


（一）搜索自己关键词

新品3天，老品7天调整一次


（二）付费广告ROI

    总成交/花费
    利润率=利润/售价

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    盈亏点计算公式：1/利润率
    盈亏点

ROI＞盈亏平衡点 赚钱

ROI＜盈亏平衡点 亏钱


（三）广告如何反向优化搜索

1、关键词广告

搜索流量分析

人群流量占比

下载关键词表：反向优化产品标题、反向优化广告关键词（精准匹配)


2、关联广告

产品竞争力

主图点击量


三、广告优化方向

（一）流量少 原因--优化方法

    关键词排名：出价略高于系统推荐价格，多次少量调整，测试效果
    投放关键词少：增加关键词，10—20个左右
    市场需求：小众类目，需求量不高，搜索买家少，换产品/优化产品
    预算低，投放时间段：增加预算、凌晨时间去掉

（二）点击少 原因--优化方法
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    标题与关键词相关度低：在标题加入相关性强的关键词
    首图点击率太差：测图、换图，根据大卖或者自己重新测图
    价格比其竞品高：需要更低的货源或囤货，压低价格
    出货天数长：修改出货时间，囤货
    评分低：拉升订单量、好评返优惠券、联系买家做好评
    免运费或没有活动：搞活动！！

（三）转化率低，订单量少原因

    评价高，没有折扣券
    详情内容差
    评价出问题,或无评价
    聊聊，店铺，商品评分低
    缺少说明，材质，码数表等等
    库存不足，增加权重

（四）优化口诀

1、点击率

低浏览，高点击——加大投放价格

高浏览，高点击——优化完成，控制量 51秒懂电商创业网

低浏览，低点击——换品，换图

高浏览，低点击——删除展现高但是没有点击的词语

2、转化率

低点击，高订单——考虑点击率，需要拉爆就增加投入，或者优化价格，主图

高点击，高订单——控制量，适时增减

高点击，低订单——优化价格，详情，加优惠力度，转化率低，基础太差

低点击，低订单——放弃,换品


四、常见的误区警示

1、没有目的性的投广告

2、预算设置不合理

（预算的计算方式:每天出5单，点击单价0.3元，点击率在1.5%预算为多少。转化率是3%）

3、忽略质量得分的权重

）增量！去掉点击率低的词语，没有展现的词语去掉或加价）

4、选词不准确

（下载词表看数据，前期不建议试用大词）

5、不会计算，衡量广告的效果

6、预算投放平均：shopee没有日调节，注意凌晨消耗

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以上各类技巧及方法要针对于自己店铺的实际情况去调整，切记盲目照抄，收藏关注多看几遍！ 51md.cn

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