跨境电商选品的方法有哪些(分析做跨境电商不知道如何选品)

    选品靠的不是满腔热血，要有原则，有依据，有技巧，才能做到好钢用在刀刃上。跨境电商有句话：“七分靠选品，三分靠运营”，可见，选品对于一家店铺是有多重要。如果你正要开始或者正在开始电商之旅，那么以下选品技巧你一定要掌握。
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一、选品误区

正是由于新手卖家缺乏运营经验，所以都会在首次选品上踌躇不定。

而选品误区无非以下几点：

1、对自己的消费群体概念模糊；

2、错误估计了消费者的消费能力；

3、不可有从众心理，盲目跟风选品；

4、只求销量，不求利润；

大家在选品时尽量避免以上问题的出现，尽量做到全面，结合自身实际情况，才能面面俱到。

二、平台参考

1、了解平台市场

Shopify面向的国家/地区市场是很多的，不同国家/地区的消费者习性也有素偶不同，所以大家首先要考虑的就是各地区消费者有哪些需求。第一步去了解平台哪些产品是比较受欢迎的，对于小卖家来说，最好找一些蓝海市场的产品，竞争比较小，机会比较大。像是电子产品、服饰鞋包、母婴产品等，都是目前Shopify需求比较大的产品。

2、产品品类分析

不同的Shopify平台，重点的产品类目也是不一样的。

例如你想做女装，那么就可以看看这个品类下哪些子类目的竞争比较小一些，例如气质裙子、休闲裤等类目都是子类目，有一定的流量，竞争比较小，而且买家比较精准，对促进转化是非常有帮助的。

3、物流运输便捷性

做Shopify最主要的物流方式有三种，自发货、平台物流服务或者是海外仓，但无论哪种方式，考虑运输便捷性很重要。因为国际运费相对来说是比较高的，像是一些大型产品运输，成本也会更高，这样就没什么优势。同时在物流的选择方面，选择离自己比较近的，也是可以让产品更有优势的。

4、电商平台销售榜

像是亚马逊有个best seller rate的热销榜单、Shopee有市场周报，都可以看到平台最近热销的产品。那么大家在选品前也要看看这些平台的榜单，官方数据是非常友参考价值的。当然大家也可以运用一些选品工具，更好的做好竞品的分析，看看他们的变化，跟好做好选品这一步。

三、选品原则

当开始选品时，可以参考以下原则：产品重量、运输成本、库存管理以及售后服务等因素。

轻便，利润高，避开行业垄断巨头，避免侵权，不易损坏不易变质的产品，都可以大大减少运输售后的成本。

另外，高利润的产品并非投入产出比就高，产品能不能赚钱也要结合整体的投入与产出比来计算。

除了产品本身需要符合标准以外，其余数据也要参考。在定价时要考虑全面，避免上架后因利润问题而放弃产品。同时也要注意，所选产品类目里不能有巨头垄断品牌，否则一切努力都将白费。 51秒懂

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