淘宝店转化率低怎么办(解读店铺转化率不高有什么解决办法)
2022-11-17 11:16:07 admin
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说到转化应该大家都会头疼吧，很多朋友找我沟通的时候，都会问我转化低怎么办。都是明明知道自己转化不好，可就是束手无策不知道从哪里开始优化，也不知道问题出在哪里。所以，今天我打算跟大家
说到转化应该大家都会头疼吧，很多朋友找我沟通的时候，都会问我转化低怎么办。都是明明知道自己转化不好，可就是束手无策不知道从哪里开始优化，也不知道问题出在哪里。所以，今天我打算跟大家分享一些，关于转化率的提升技巧。 51秒懂
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一、关于标题的设置
大家都知道，做产品标题的时候，要尽可能地体现宝贝的特性和卖点。所以在设置标题时，我们要加入一些主要词或宝贝的特点词，以及产品卖点元素在标题里面去。用户在手机端搜索商品时会使用下拉框提供的备选词，这种造成手机端的关键词长尾词的流量，要比PC端的长尾词流量多。系统推荐的搜索长尾词会带有空格，这也是与PC端有所区别的。
二、关于主图的设置
手机端主图，是能够直接影响买家跳失率的长短，所以主图展现出你的产品核心卖点，可以用图片去介绍。很多卖家为了提升点击率把主图做的花里胡哨，产品不突出不知道图片展示的是什么产品，买家看到图片因为好奇点击进来随便看了下就走了。
记得有一次在淘宝搜索连衣裙看到一张只有文字的主图，上面写着裙子太漂亮，美工做不出来。因为没有图，并且告诉消费者的唯一信息就是衣服很好看。由于好奇点击进去看了下，不是自己喜欢的就直接关闭页面。
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所以卖点明确是很重要的，比如衣服的暖和度，可以用暖色调的背景去烘托，产品的锋利度，可以用刃口的精光来去突出等，这样以来精准的买家就不会流失过大，反而会增加买家的停留时间、收藏、直至转化。
三、关于详情排版
现在无线的成交占比达到80%以上，并且无线端的用户购物时间都是碎片化，买家不会在详情停留太多时间，要是我们的详情加载速度太慢，停留时间过短，是影响到转化滴。所以这里呢，建议大家可以把手机端做成精简版的，先有一张图，综合呈现出产品的核心卖点，其实有时候第一张详情页给买家的感觉，买家就知道是否继续观看，收藏的了。
四、关于评价细节
各位注意过没有，在手机淘宝上，宝贝详情页的第一页一般只会有一个评价的展示，所以说这个评价无论是对于卖家还是买家都是相当重要的，因为会有很多淘宝用户在用手机上淘宝时为了节省流量，或者节约时间，很多时候就只看第一个评价的。
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其实大家也不必过分纠结于中差评，即便有了中差评，及时做好解释及售后工作，反而能更给人一种真实感。现在消费者也都不是傻子，有时候太过于完美，全是好评的话，反而显得太假。
甚至有的卖家可能是刷的评价吧，故意刷得差评，但是评论内容都是称赞产品的。这就是抓住买家会看产品差评的心理，故意在差评里说些相当于是好评的内容。比如：“物流真是慢死了，让我等了这么久，但是东西真是好的没话说”之类的。
查看我们的评价、问大家是不是出现了不好的评价跟回复。需要根据不好的情况快速作出方案也。可以多看下竞争对手的评价、问大家里面买家给出哪方面的问题比较多，把竞争对手做得不好的自己做好一点，加以塑造变成我们的卖点。
五、关于活动的设置
要尽可能地展示更多的宝贝活动信息，如：淘金币、专享折扣等等，这样买家购买几率也会更大。而且，这类活动本身也是有加权效果的，在这里我建议淘宝卖家们还可以除了淘金币和专享活动以外，多策划一些店内优惠活动，能够更好的吸引住顾客。像做些优惠券，满减、满送等活动，会让买家更喜欢在店内购物，甚至会为了得到优惠，多买些东西，做活动是必不可少一个营销手段。 51秒懂
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