跨境电商该如何做海外推广(解析TikTok做海外营销如何引流)
TikTok的下载量已超过30亿，千禧一代和Z世代聚集地，TikTok的生态和商业化进程，正在逐步完善和成熟。这一脱胎于中国的全球社交平台，目前的生态如何？中国品牌怎样借势TikTok开启出海大时代？TikTok平台都有哪些营销玩法？ 51秒懂
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1.账号直播 www.51md.cn
定位你的目标用户，选择定位用户的活跃时间，考虑好你的直播时长。通常来说，在同一时间段，你直播的时间越长，直播间的权重是越高的。商家可以保持在固定的时间开始直播，并且把每天直播的时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。与国内直播带货相似，网红主播在将各类商品信息归纳总结后，在TikTok上通过直播，向受众描述优质产品的性能和功效，推荐引导大家积极购买。凭借红人的号召力和影响力，在有效地激起用户的购买欲望后，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。这种方式对网红主播的专业性要求不高，且与用户的互动性更好，刺激用户消费的目的性也很突出，在平台上具有很大的商业潜在价值。 51秒懂电商创业网
很多跨境卖家在运营TikTok时在视频拍摄制作和直播方面有困难，常常因为自己制作的视频不精美，直播时表现不专业从而导致品牌宣传拉胯。TikTok Shop自带联盟带货入口，卖家可以选择“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，吸引TikTok上的达人帮你带货。
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2.promote投放 51秒懂
什么是TikTok 抖+（Promote）？ 51md.cn
详细来讲“Promote”就是一种针对于流量进行变现的付费使用的工具，为你账号上发布的视频增加热度，吸引更多有兴趣的用户在视频下方进行互动并关注。从而让视频的互动量和粉丝的关注量都大大增加，满足平台用户的多元化需求。 www.51md.cn
Promote是TikTok站内的付费广告工具，可用于宣传直播和短视频。对于直播，Promote通过直播预览流增加直播间的曝光度，使用户在刷短视频时可以看到直播间的预览卡，点击进入直播。
通过Dou+投放，我们可以选择“获得更高播放量”、“获得更多网站访问量”、“获得更多粉丝”这些目标功能;可以选择定向观众，设置系统自选或者自己设定观众的性别、年龄与兴趣爱好，最后自己选择广告费用和推广天数。推广天数是1-7天。建议大家先选择一天开始投放，观察效果，效果ok的话再后续追加。
3.红人内容营销
与直播带货种草方式相比，内容营销具有更多的要求，与开箱视频、测评视频等模式不同，企业需要找到与品牌相匹配的并且创作能力较高的网红，通过短暂的情景剧情，充分展现产品的爆点。除此之外，剧情要足够新颖或有趣，以自然的方式激发用户产生共鸣，从而刺激其消费。这种模式的优势在于，短视频种草可以更好地宣传品牌的理念和文化，有趣的剧情往往也会有更好的曝光度和宣传度，让观众记忆深刻。
品牌做海外网红运营的痛点：
1、找海外网红消耗时间：根据品牌的具体需求去找类型，粉丝量、观看量等各种维度筛选。
2、海外网红回复率低：本地语言邀约+预算的合理性
3、海外网红报价高 ：了解平均价，比价+长期合作进行压价
4、海外网红价值衡量：看互动率、最近2周视频曝光点、更新频率
5、海外网红脱单情况：不付全款+签订合作+及时提醒
还有一种更高效的方式就是与一些经验丰富的Agency合作，具备丰富的经验意味着他们拥有丰富的海外红人资源，减少寻找海外营销人员的时间成本；同时具备成功的红人推广案例，可以帮助品牌精准匹配合适的海外KOL，有效降低品牌海外营销的试错成本。
4.Ads投流
TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌。目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。
品牌广告产品体系分为：开屏广告、TopView、标签挑战赛，以及品牌贴纸广告。竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。
TikTok的In-Feed广告嵌入了一个嵌入在“For you”Feed中的视频广告，旨在吸引用户与卖家账户进行互动。
In-Feed广告会尽可能地呈现给用户，而且卖家可以通过自动播放和声音播放选项提供60秒的全屏视频广告，而且用户可以喜欢、评论、分享广告，还可以将自然元素加入到卖家的广告系列中。内建的广告可以用于高级购买和拍卖购买。
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