东莞虎门淘宝商家怎么样（解析直播带货成虎门电商）
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虎门电商产业园里，服装商户在进行直播带货 虎门供图 www.51md.cn
“6·18”电商节，也是电商们的‘淘金日’。”6月15日下午，记者在虎门大莹服装电商城、裕隆小商品电商城等地采访时，虎门电商产业园相关负责人韦建军告诉记者，“在疫情影响下，商家纷纷抓住‘互联网+’销售潮流，开启直播带货模式。可以说，对于商家来说，每天都是他们的‘节日’，每天都在通过‘直播带货’在网上吸金，传统的电商节日已成为一种常态。” m.51md.cn
直播电商占园区四分之一
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昨日下午4点半，在虎门电商产业园，记者不时听到主播们推销服装的声音。据统计，这里聚集着近400家电商企业，其中开通直播带货的有100多家，占园区电商企业的四分之一。
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“直播电商解决了传统电商存在的部分痛点，通过主播讲解、穿衣示范、回答问题等，消费者能更加全面地了解产品，同时也能互动交流。可以说，直播提供了与线下商场相似的导购服务，而大码女装产品的特殊性和目标客户，恰恰契合了直播销售这种新模式。”韦建军告诉记者，该园区从2017年开始就有电商试水直播销售。由于受疫情影响，今年很多企业加入这个行列，成为一种流行趋势。该园区的某传媒有限公司还成功打造了一个专业的直播基地，目前拥有十几个直播间，培养了近30个直播人员。 51秒懂电商创业网
“直播成了电商发展的新引擎，电商节对于每天直播的商家来讲已是一种常态，但在节日期间，平台会给买家一些优惠，在电商节直播，或许销量会更好一些。”韦建军说。
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现在每天都是“电商节” www.51md.cn
位于虎门电商园的滤耀服装贸易有限公司主营大码女装，从2017年下半年起在淘宝扶持下发展直播，是虎门镇最早尝试直播销售的服装企业之一。该公司负责人刘聪坦言，早些年公司都是以静态展示为主，通过推广付费的方式推销产品，但随着推广费用越来越高，就开始寻求新的销售模式，当淘宝开始推出短视频和直播的营销方式后，他们便毫不犹豫加入其中。
“利用直播推销后，我们店铺的销售额增长了40%，直播转化率增长了15%，而直播销售额占整个店铺的70%。今年4月，我们还尝试拓展销售渠道，在抖音、拼多多等电商平台发展直播业务。”刘聪说，传统的电商节，对现在的销售模式没有太大影响，对于他们来讲，现在每天都是“电商节”。
直播带货让业绩更稳定
某时装的老板，在虎门大莹服装电商城做了十几年时装实体经营。疫情期间，商城缺乏人流，让她的经营备受压力。近年来，服装电商城一直鼓励商家尝试线上直播带货，时常举办“抖音短视频及直播运营分享沙龙”等活动。某老板也开始尝试学习线上直播带货。她一般一天直播2场，早晚各一场，每场大概2-3个小时，一次推二三十个款式，生意渐渐有了起色。她周边的商家看到线上直播成效后，也开始通过抖音平台加入“直播带货”行列。
“对于我来讲，现在已经不再将一年的几次‘电商节’作为销售的热点，过去希望‘电商节’产品热销，但往往是买家贪图打折、让利等，疯狂下单。节日过后，又是疯狂的退货潮，往往导致货物积压。现在转入直播，销售面对面，业绩更稳定。”郑老板说。
在虎门的小商品电商城，代表性服装业表示，她的服装店从开始线上直播带货到现在逐渐步入正轨，并不是一个容易的过程，商家一旦下定决心走“直播”，每个阶段要达到什么样的效果，应要有自己的规划。据了解不仅有一个抖音团队，还有一个微商团队，两种销售模式双管齐下，让她一天的销售量在最好时曾达到7000-8000件。
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