51秒懂电商资讯网
首先我们做生意要了解商业的本质，商业的本质是什么？做生意一定会有害怕的地方，商家最害怕的东西是什么？最害怕的就是打价格战。无论线上线下，价格战无处不在，那别人跟你打的时候，你打还是不打？如果不打，很容易处于被动的位置。如果打，那又应该怎样打？
m.51md.cn
其实打价格战的核心就是：拿别人最赚钱的产品去打价格战、去搞赠送。 51秒懂电商创业网
下面跟大家分享一个经典案例。
51秒懂电商资讯网
2010年的时候京东和当当打了一场价格战，刘强东宣布把图书价格砍到0为止，十分狠。当年当当也是一个很火的平台，图书可是他的主业，但李国庆就花巨资跟刘强东干了一架，结果这场被称为中国互联网的官渡之战，京东刚刚打的时候是利润大幅下跌，股价一度重创，后来却把图书的品类打了起来。你想，图书是当当的主业，但那只是京东的副业，京东图书赚不赚钱没关系，但当当图书不赚钱就要命了。 51秒懂网
再跟大家分享另外一个案例。
51秒懂电商资讯网
有个购物中心的中餐，旁边的烤鱼店搞起了价格战，还明目张胆地到中餐厅门口派传单抢客户，中餐老板会做烤鱼但是烤鱼老板不会做中餐，于是中餐老板直接推出消费满200元送烤鱼的优惠、单买烤鱼打3折活动，来了一场针对性促销，直接把竞争对手打到元气大伤。所以，谁跟你打价格战，记住了别硬扛，拿别人最赚钱的产品去打去赠送，没有货就去进点货，找到别人的粮仓放火才是王道。
51秒懂
那如果对手拿你的畅销产品打价格战，又该如何应对呢？看一下这个例子，美国的休布雷公司有一种伏特加酒，市场占有率非常高，这时候竞争对手有针对性地推出了一种新酒，质量比休布雷的高，价格还故意便宜1美元。正常情况下，有三种应对方法，第一是跟进降价1美元，保住市场占有率；二是维持原价，增加推销和广告费与对手竞争；三是维持原价硬抗对手。但用这几种方法就算不给对手拖死也伤筋动骨，而休布雷的对策是，首先他把这款酒价格再提高1美元，同时又推出了2款新酒，一种与竞争对手价格一摸一样，一种价格更低，结果休布雷提高了原产品的市场地位，同时又让竞争对手的产品彻底沦为了普通的伏特加，避开了正面竞争，这种定价策略就是价格战中的反向定价。 51md.cn