淘宝商家大会（分享商家备战秘籍来了）
对不少商家来说，双11的备战，早在9月就已开始。 51秒懂电商创业网
9月2日，阿里巴巴副总裁、天猫副总裁吹雪正式公布了今年天猫双11节奏。 www.51md.cn
吹雪介绍，今年双11和去年一样，依旧保持“双节棍”的节奏，分两个阶段售卖，售卖时间分别是11月1日—3日和11月11日。 www.51md.cn
与此对应，今年预售的时间也分两波进行。两波预售时间都提前到了晚上20点进行，消费者不用再熬夜：10月20日晚20点启动第一波预售，11月4日晚20点开启第二波预售。
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近日，淘系各行业的商家大会陆续在线上召开，招商规则、大促玩法、平台新机制等一一揭晓。今年天猫双11，会有什么不一样?我们分别对话天猫服饰、大快消、时尚配饰及生鲜行业的负责人，结合各行业的商家大会，总结了如下重点，手把手教商家最高效率备战双11。 51秒懂
天猫服饰：这些玩法赛道将有大增长
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划重点 51md.cn
1.双波段节奏：第一波以主流款为主，第二波聚焦爆款和新品，高频上新刺激购买，提供会员回访理由。 51秒懂网
2.今年淘宝会强化“拍图搜索”，商家可以在全网多铺产品店铺图片种草;充分利用短视频与直播引流。
3.双11新品牌增量机会，如男装中的“国潮”;女装中的“小西装”“大码”“JK”;内衣中的“功能科技性”品类等。
服饰，历来是淘系电商里最纵深、行业渗透率最高的品类，而且双11这个节点，正好赶上冬季新款上新，是众多服饰商家一年中最主要的节点。
在今天新消费、新需求下，平台对新品也非常重视。这次的玩法会让货品和用户进行连接，提升玩法的有效性，同时平台会联合阿里妈妈和商家去共创定制化方案，实现精准投放。
针对今年双11，服饰商家的重点在于把握节奏。
“用第一波的反馈，捕捉消费者需求，才能更好地在第二波发力，第二波的重点可以落在爆款和新品两个方面。”天猫潮服鞋靴负责人鹿游表示，第一波的爆款，可以继续加单、补仓，形成两次销售高峰，而第二波主推新款，则是乘势让消费者回访，用高频次的上新不断刺激消费者完成购买。
今年在供给方面，可以看到一些新的趋势品类成为主力增长点，这类商家有非常明确的用户画像。比如无性别服装、买手店、大码女装等，以及针对圈层人群的JK制服、汉服等。中小商家，包括产业带的商家，可以多去关注服饰的趋势，来及时调整自己的产品线。从大的新趋势来看，环保材料、达人同款是特色货品的亮点。
天猫服饰商家大会上还提到，除了打造爆款，今年平台还会放大清仓和奥莱货品的宽度和深度，帮助商家将清仓活动与第二波的低购人群做更好的覆盖，提升整体的售罄率。
除了供给的节奏问题、平台的趋势机会，还有一个需要商家注意的点则是流量。
“从行业来看，短视频能为直播带来更多的私域流量，”鹿游表示，商家把直播预告做成短视频，然后在全域各渠道触达粉丝后，能够有效提升直播的观看人数。今年平台最大的变化是会推出一些反哺机制，建立短期联动的抓手，提高直播的私域流量，“短视频加直播”的方法可以说是最有力的抓手。
大快消：男士、香水、宠物和潮玩升为一级行业
划重点
今年天猫双11，大快消“扩招”，更多商家商品参与;男士护理、宠物等品类由于增势明显，成为独立品类，或将迎来爆发;而在营销侧，平台也推出了不少机制，助力商家在双11期间获得曝光。
天猫大快消负责人激云从“人、货、场”为商家概括了今年天猫双11能抓住的新机会：
1.招募新客。天猫双11是卖家们招募新客的关键节点，每个店铺都有不少活跃度低、甚至只看不买的新顾客，可为这些人组织低门槛的权益、性价比产品，加大他们的双11参与度。尤其要关注店铺会员和88VIP，他们历来都是双11的消费主力，商家要利用好预售、88VIP频道，以及88VIP招商等场域，为这些会员提供高质量精品。
2.重视趋势货品。今年618大促后，男士护理、香水香氛、宠物、潮玩等类目，消费呈爆发趋势，已成为了独立行业。所以，在双11期间，这类趋势品类，会得到前所未有的关注，以及流量加持。
这些类目的商家，可以扩充产品线，备好库存，在八、九月，尽可能地发布新品。新品若是在9月的大促、或者其他类目活动中，有良好表现，那么在双11的活动里，很大机会能得到好收获。
另外，年轻群体越来越关注货品的社交属性。商家在备货时，可做跨界联名、设计师联名等尝试。类似圣诞、新年的限量款，也可以用在双11的货品创新上。
今年的双11，有前后两波活动。去年，大多商家在两波活动中的货品，是高度重合的。其实有损买家的新鲜感和惊喜感。
所以今年，商家可以准备两批差异化的产品，保证在第二波活动中的商品，不要与第一波活动商品重合。激云建议，“第一波活动，店铺可以主打核心爆款，第二波主做新品趋势品类、限量稀缺产品。”
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