淘宝爆款怎么避免缺货(解读避免爆款夭折的N种方法)
在日常的运营过程中，很多商家都遇到过这样的现象，明明产品款式没有问题，价位没有问题，页面也很用心做了，但是爆款却还是没有打造起来，死在半路上了。那到底是怎么回事呢？我们要怎么去规避这种现象呢？首先我们需要去了解打爆款失败的常见原因，学会如何去规避这些问题，提高打爆款的成功率。如果说我们的产品具备爆款潜力，也就是说我们的产品是没有什么问题的，价位也没有问题，但还是打造失败了。这个时候我们就要从产品，流量这两个方面去分析原因。
www.51md.cn
www.51md.cn
我们先来看产品方面来分析，有哪些原因呢？最常见的原因就是库存不足、产品断货，导致转化率骤降。大家都知道转化率骤降，单品的流量必然会受到影响，单品的权重也会难以维持。那这个时候，我们就要找到解决方法：在产品上架前务必和供货商确定库存和生产周期。如果产品在测款方面表现较好，要及时补充库存。另外如果是某些SKU断货，要及时开启预售，增加利益点，促进购买。 51秒懂电商资讯网
我们举个案例:
比如我想买一款女鞋，这里有三个商家，第一个商家尺码齐全而且有货，第二个商家尺码齐全但有部分颜色和尺码缺货，第三个商家干脆是尺码颜色都不全的。很显然我们都会选第一个有现货的。实在没现货的，我们也愿去选择有预售的，明确发货时间的，如果实在没有了，我们才会去考虑尺码颜色不全的。但是如果我们产品颜色尺码都不全的话，那这个转化肯定就会流失了。所以第一个造成我们爆款夭折的原因就是，尺寸，尺码，颜色以及库存不足的问题，断货必然要解决。
那么第二个原因呢，是我们随着销量的增加，产品供货能力不足，从而导致产品品质下滑，买家反馈不好。其实就是我们店铺产品品质，动态评分，好评率下降，导致流量再无法上升。那么我们解决的方式就是，我们一定要注意不要盲目的降低产品品质标准，虽然品质下降，成本收缩，利润增加，你的出货会快，但是这并不能让单品更好的发展下去。相反如果你的产品品质下滑，买家的反馈不好，则会导致产品的流量无法增长，爆款也会马上夭折。另外当我们的产品质量有问题的时候，我们一定要把质量有问题的库存转移销售、降价处理，避免造成库存压力。
我们来看一个明显的案例：
这款产品随着我们销量的增加，负面评价越来越多。而这些评价数，PC和手淘的围观人数也越来越多，那么，我们来看，很明显随着我们负面评价数的增加，我们店内最近七天的支付金额也在持续下滑。所以我们一定要维护好店铺的评价，并且要解决产品的质量问题。
那么第三个原因呢，是我们产品违规扣分，流量受到影响，解决方法也很简单。最重要的是要规范经营，避免违规扣分。如果扣分不合理，我们就要进行申述，尽量把损失降到最低。有的商家觉得偶尔扣个一分两分无伤大雅，但其实这一小小的扣分，就会导致你流量的减少。
如果没有办法申述，大家就要等待处罚期结束，在这期间我们要努力的去提升产品的转化率，比如鼓励老客户购买，增加利益点等等，这样也可以把我们的损失率降到最低。
第四个，产品的推广速度太慢，错过市场爆发期。有很多商家自己推广技术不过关，推广预算其实很少，那等我们的产品还没有推广起来，市场的热季已经过去了，那这个时候，我们的单品打不爆太正常了。那么我们解决的方法是平时提升打爆款推广技术，加快推广速度，在旺季爆发前把产品推起来。
我们来看：
我们发现，连衣裙长款在三月份都是很平稳的发展，但在四月份初开始突然上升，那么如果我们的主推款在四月初旺季来临之前推起来，那么我们就会在整个旺季受益。相反，我们可以看到，如果在七月份八月份连衣裙都在下滑，可是我们的主推款推广太慢了，在六月底七月份还没推广起来，那这时候我们的单品很可能就起不来了。大家来看，刚刚讲的几点都是围绕产品自身来分析的，通过产品自身的原因分析，把流量降低的风险降到最小。 51秒懂网
那接下来我们来看流量方面的原因，最常见的是单品上升期流量无法持续提升。排除前面讲的几点原因，产品没有违规扣分，产品库存充足等等。但是你的流量还是没有提升，没有满足单品的成长。解决方案：我们提前做好规划推广预算，保证付费流量充足;规划好引流方法，丰富引流渠道。在这里，有很多商家前期推广花费很多钱，到后期可能你的推广成本还没有收回来，然后就不愿意再投入了。这时候单品的流量跟不上，自然而然爆款也就打不起来了。所以，一定要提前规划好产品推广预算，务必保证你的产品从新品到爆款都是有充足的流量的。另外还有一些商家引流的渠道非常单一，比如只依靠淘客，或者只依靠直通车等等。这时候但凡你的操作不当，就容易引起流量减少，流量减少自然而然爆款也就打造不起来了。
我们来看一个案例:
为了避免引流渠道单一，导致产品引流后继无力，小王掌柜在不同阶段，给产品规划多种引流方式。比如在产品初期，他的日均目标是访客500，日销20单，预计周期是5天。他的计划是通过老客户去引流。而在上升期，随着日均访客的增加，日均销量目标的增加，他的引流方式也在不断地改变。我们引入了免费流量，直播流量，钻展流量，达人流量等等，而且这里我们要注意的是，这些引流渠道并不是同一时间进行操作引流的，而是按步骤、按逻辑，按需求来的。
51秒懂网
最后总结一下避免准爆款夭折的N种方法:
第一个就是规避因产品问题而导致打爆款失败，比如产品违规扣分，库存不足等等。这时候规划库存、保证品质、避免违规，缩短推广周期就是我们最重要的方法。
第二个，避免因流量原因打爆款失败。那我们要做的就是按照上面的案例小王掌柜的方法，做一个流量的规划，从而丰富我们的引流渠道。 51秒懂网
推荐阅读：