跨境电商如何选品采购(分析跨境电商怎样选品)
不过，跨境电商选品有意思的一点是我们很难坐下来，单纯依靠头脑风暴、集思广益甚至异想天开就能找到在售的合适的产品。不过，创意并不是从天而降的，一个创意的产生并不容易。
m.51md.cn
m.51md.cn
其实大部分时间我们都一样，苦思冥想的结果就是浪费了大量时间，而且想到的产品还是市场上比较饱和的，或者是那些需求量很低的产品。 www.51md.cn
因此，我们不可能通过完全随机的方式去寻找细分市场，否则我们会一直处于冥思苦想的状态。
51秒懂
所以咱们今天就来一起探索一些系统有效的方法找到最畅销、利润比较高的产品在网上出售。 51秒懂电商资讯网
下面小编跟大家分享一些在现实生活的销售数据和专业工具的基础上整理总结一些实用方法。不过，有一点需要大家注意的是，千万不能让自己的经验或个人喜好来左右自己的思维和想法，否则我们就会相当于钻牛角尖。 51秒懂网
根据个人经验，进行跨境电商选品比较稳妥的办法就是依赖计算机和数据，因为它们基本上是不会说谎的，数据是100%客观的。 www.51md.cn
产品指南
谈到出售实物产品，选品过程一般都涉及一些指南和引导。因为在线销售商品或服务跟实体店的经营模式是完全不同的，我们应该选择那些易于网购同时又吸引目标客户眼球的产品。
m.51md.cn
因此，在跨境电商选品过程中，涉及到一些“必知”内容和指导思想：
l 产品不应该属于“易碎”、“易坏”类产品而且要便于运输。因为产品通常是通过邮包进行派送的，因此我们应该选择那些运输过程中不容易损坏的产品，这样我们可以避开很多客服方面不必要的麻烦和问题。
l 产品体积不要太大，不要占据太多物理空间。某些电商企业会选择需要“仓储”或者“库存”类产品，因此我们或许可以选择一些体积较小的产品来出售，产品包裹的大小像鞋盒一样大小就可以了。例如出售无人机或者运动相机这类产品。
l 产品的内在价值应尽量保持模糊。这里给大家举一个小小的例子。例如小编会告诉大家尽量不要出售电子产品，因为这类产品的价值都是相对固定的，因此在定价方面闪转腾挪的空间也不大。跟电子类产品相反的是，像纪念品或者是信息类虚拟商品的定价就相对比较灵活了。
l 产品最好不要受时间的影响。这里还是以电子类产品为例，因为电子类产品会随着时间的流失慢慢从货架上消失，而且电子类产品的更新换代非常快，如果发生了产品积压的情况，这些产品就“砸”在了卖家自己的手上。
l 避开季节性的产品。一般来说，卖家最好避开一年中特定时间段出售的产品。比如说，小编可能会选择避开万圣节的商品。
l 选择价格在15到200美元的产品。对在线买家来说，这个价格是最佳临界点。高于这个价格，买家就会感觉贵。
下面小编跟大家分享的是一些“锦上添花”的指南，大家可以尝试回答以下问题：
l 你是否已经选定了可以扩展的相关产品？这里以油管Up主Mywifequitherjob为例。这家跨境电商独立站上出售的是手帕，而该店铺声称自己的目标为亚麻织品制作的商品，而亚麻织品制作的商品恰恰是他的目标市场。
l 你的产品是否属于客户频繁多次订购的产品？比如说您要卖的是剃须膏和剃须刀的组合，男人们一般买了1把剃须刀，可能还需要购买6到10管剃须膏，甚至所需要的剃须膏的量更多。
l 产品的个性化如何呢？个性化产品的利润率通常要比普通的产品高。因此，卖家可以推出个性化的产品，这样还可以将售价定得稍微高一些。
l 产品是否属于消耗品？消耗类产品的优点之一是回头客比较多。因此，店铺的销量也会相对比较稳定。
l 你所选的利基领域的受众有多大？建议大家可以搜索一些针对性比较强的博客或者是粉丝比较多的页面，选择这个领域的产品，一般来说潜在的客户数量是比较大的。
l 跟产品相关内容的生产潜力有多大？无论是拥有跨境电商独立站的卖家还是在类似于亚马逊这样的多卖家商城类跨境电商零售平台上的卖家，搜索引擎最优化是给店铺引流的绝佳方式。因此，生产的内容越多，店铺的排名也可能会更高。
l 产品相关的周边产品多吗？很多在线店铺盈利都是依赖于主打产品的周边产品，有的甚至是很小的饰品和配饰。因此，卖家应该出售一些对交叉销售和追加销售有利的周边产品。
您可以出售的3大类产品
产品的种类比较多，因此卖家应该考虑一下产品的作用、功能，以及自己的目标受众和客户。
产品是否属于“糖果类”产品？
所谓“糖果类”产品指的是并不实际解决问题或者不自带某种优势，但如果拥有会更好的产品，基本上属于“锦上添花”类产品。
消费者购买此类产品主要是因为这种产品可以带来直接的身心上的愉悦，而一旦这类产品及成为畅销品，其利润率会比较高。
例如可以缓解压力的指尖陀螺就属于这种“糖果类”产品，这类产品的销量可以在短时间内在全世界范围内达到上亿，不过销量最终还是会走下坡路的，甚至是悬崖式下跌。
不过出售这种短时间热卖的商品面临最大的一个问题是当流行的趋势一过，其销量就会走下坡路。所以，这类产品注定了短期内销量激增，卖家也不应该对这类产品持续抱有期待。
产品是否属于“维生素类”产品？
“维生素”类产品属于那种可以长期看好，而且可以满足消费者某种情感需要类的产品，不过这类产品的优点也很难继续拓展了。
例如，当我们听说“薄荷篇”可以有效防暑的时候，其实我们是不太确定的。但我们可能仍然会购买这种药品，毕竟它会给人一种心理上的满足。
这类产品就属于“维生素”类产品，这类产品需要培养习惯和爱好，满足消费者某种心理需要。
产品是否属于“止疼药类”产品？
止疼药是一种立竿见影的药品，它可以直接解决某个痛点，可以说是线上销售的商品中最好的一种。
比如说，我们可以出售缓解职场女性脚后跟疼痛的高跟鞋鞋垫，它可以有效保护女性的脚后跟位置不被鞋跟伤到。小编是位男性，并不能亲身体会脚穿高跟鞋的感受，但如果整天穿高跟鞋肯定也不会舒服。像缓解职场女性脚后跟疼痛的高跟鞋鞋垫这种产品就像是直面消费者而又炙手可热的抢手货。
毕竟全世界的女性都会面临穿高跟鞋时间长了脚疼的问题，而这种产品是直接解决通电的产品。
还有的卖家在出售一些针对男士脱发的激光增发产品，这类产品其实每年的销量也不低。很多中年人都面临着巨大的压力，脱发现象见怪不怪，因此这类产品也非常有市场。
其实我们要搞清楚一件事，那就是我们应该针对目标市场出售一种可以直接解决问题的产品。
不过大部分时间，我们可能会发现自己选择的产品位于“维生素类”产品和“止疼药类”产品之间。
如果卖家操作得当，其实出售哪类产品都会赚钱。
接下来，小编尝试推荐一些工具和平台，帮助大家找到可以出售的利润比较高的产品，同时还满足以上这些标准。
推荐阅读：