怎样淘宝运营（分享淘宝运营方法）
这个问题也是我刚做淘宝的时候每天都在想的事情，为什么别人做淘宝那么轻松容易赚个万把块，而我却不行呢？ 51秒懂
一开始我觉得一定是我不会营销推广，于是我一直在学习研究运营技巧。
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但是后来发现，即使我运营技巧提高了，还是做不了大生意，于是我就找机会和那些成功的大卖家学习经验。 51秒懂电商创业网
虽然问10个人，能得到10种不同的答案，但是这些方法背后的电商思路对我后面的成功有很大的帮助。 www.51md.cn
这里我也分享一些这么年来总结的我和一些成功卖家的经验，希望对于你做淘宝有一定启发。 51秒懂网
因为文章比较长，不想看文字版的，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法！ m.51md.cn
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下面进入正题
经验一：选择有潜力的行业
我见过一些卖家没有什么电商经验和技巧，但就是做得非常成功，研究过后发现，他们的运气很好，选对了行业，所以说选择大于努力这句话还是非常有道理的。
我不是神仙，不能告诉你卖什么能赚钱，但是可以分享从哪些方面切入：
1、冷门行业
从2016年开始，我就发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，对手越来越强，这使得那些电商从业者压力倍增。
从另一个角度去思考。淘宝让一些以前几乎无人问津的产品变得大火，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽，并且这些行业没有大企业进入，竞争比较小。
这是中小卖家做好淘宝的机会之一。选择冷门，就是在选择弱对手。
目前冷门的产品我所知的比如说电子元器件相关产品。
2、细分行业
细分行业比起冷门行业机会更大，做好的话是能长时间稳定持续经营的。
挖掘细分行业的核心是关注细分人群的需求，从中洞察，做好选择。
我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，市场是有需求的，但是做的人不多，所以在产品品质有保障的前提下，店铺的客户忠诚度是极高的。
细分人群不建议贪多，这里具体是指你想把一款产品打造成既卖给a人群，又卖给b人群，甚至还有c人群。
其实3个人群的痛点和需求可能是不一样的，你放在一个产品链接上，反而没有优势，不如拆分开来，放大每一个产品对应人群主打的卖点，促进成交！
3、利润高的行业
利润薄的行业做起来是很辛苦的，利润高的行业相对轻松一点。
就比如按摩椅：
按摩椅
试想，一个按摩椅一个月可以赚1000元，一个月卖50个，就可以赚5万元。
假设你卖手机壳：
一个就算12.9元，利润10元，你要卖5000个，才可以赚到5万元。
当然上面只是参考案例，并不是让你真的去卖，帮助大家理解其中的意思。
经验二：做好产品策略
很多人在确定产品之后，只知道做好店铺基础、比如销量、评价啊等等，再开开直通车，结果就是转化和点击很低，想来想去不知道为什么，觉得该做的都做了。
原因之一可能是你产品策略并没有做好：
1、价格卡位
讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店是珠宝行业的前3。
我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额！
具体怎么做的呢？
大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。
基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？
其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。
销售额统计表
一个令人惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名靠前的都是100元以上的。
所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。
这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。因为这是由市场决定的。
这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。
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