拼多多运营计划方案(介绍月销破百万的拼多多店铺)
我们直接拿实操的一个新店，从零到1000单的推广运营思路，与大家分享。
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n 推广数据指标之间的相互影响 51秒懂网
在开启运营推广之前，我们必须对数据指标有清晰的了解。比如核心指标：点击率；不管是新店还是老店，即便推广前期获得了大量曝光，但是，如果点击率一直远低于同行平均水平，系统给的曝光量就会越来越少。 51md.cn
又比如核心结果指标：转化率；如果转化率过低，ROI会变低，虽然可以通过调价降低PPC，但是缩减了流量和订单，不利于推广计划权重的积累，反之系统给的曝光会越来越少，陷入恶性循环。所以我们在推广的时候，需要明确知道各个数值是什么，主要作用是什么，数值之间是如何互相影响的。 51秒懂电商资讯网
n 实操案例分享 51秒懂电商创业网
店铺说明：主营生鲜食品，2020年1月份开的普通店铺，中高等客单价，主推款价格100左右。先分享几张店铺销售额数据： 51秒懂电商资讯网
再来一张近期的多多场景推广数据：
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我们在做推广的时候，前期都会有搜索或者场景计划的测试阶段：测试流量、点击、标题、定价优化、转化、PPC等数值情况。
在这里需要强调一下，我们定价也是有一些小套路的，一开始我们可以定价稍微高一点，然后破零之后直接上活动，前期可能会亏本，但是可以把链接活跃度权重做起来，是不亏的。有一定销量之后可以取消活动，用限时限量加优惠券去做，这时候保证有利润，但是价格比同行稍微低一点，在等有一定单量，取消优惠券，直接按限时限量原价去卖就可以了。这个过程一般15-20天可以完成，也就是一个新链接配合活动营销工具。
关于搜索计划的相关操作：
Ø 1、新建计划的时候要添加足够多的关键词，一般至少20个，可从下拉框、推荐词包找相关性高的关键词；其他的工具包括智能词包、流量拓展包、智能出价全部暂时关闭，然后关键词统一出价，人群统一溢价。
Ø 2、静态创意加满，智能创意关闭，当然推广图片是相对过关的前期之下。这里的图片首先是没有牛皮癣，没有违规词的前提下，其次图片上面有我们产品的营销卖点和不同角度位置的展示图，最后这个图片的点击率相对高于市场均值，在推广工具-搜索词分析，会有关于这个关键词的市场点击率指标，一般这个图片高于这个市场点击率指标的1.2-1.5倍为合格值。
Ø 3、关键词调价根据实际花费、曝光、点击去调整出价，正常5天左右删一些词，主要是删除点击率低的词 比如这个计划平均点击率5%，而有些词点击率低于平均值很多的可以进行删除， 还有就是花钱很多完全没有转化的词删除，我个人习惯会将成交比较优秀的关键词、宝贝的主词、精准匹配溢价15%。
Ø 4、做搜索的同时我们还需要有测图测款的意识。在这里简单的说明一下，测款并不是所有的产品都是有市场，都是可以做起来的，我们前期做计划主要看中商品的点击率、商品收藏，如果收藏、点击率都高于市场平均值，说明这一款宝贝有市场潜力，这时候开始测图，创意里面四张图片加满，只开静态创意，智能关掉，看点击率情况，一般是每个产品最少500个点击，积累到一定数值之后选择点击率高且收藏高的作为主图，所以产品前期都是点击率、收藏为主，前期可以不用太考虑投产的情况。有时候我们自己想当然准备推的款并不是市场很好的款，如果盲目去推只会浪费时间浪费金钱，一切要以数据反馈说话。
Ø 5、一开始新建计划的时候所有人群全部加上，进行统一溢价，一般是20%左右（这个没有准确的数值，统一溢价的目的在于保持测试人群的统一变量）；一般一个星期之后，花钱很高没有投产或者投产低于整个计划平均值会适当降低一点，没有花出去钱或者花出去钱很少但是投产很高的加大溢价，计划相对稳定之后会着重点调人群，主要在商品潜力、高品质商品偏好人群、叶子类目、相似商品这几个溢价，会着重拉高，叠加产品优势，这几个人群效果会很好。
关于场景计划的相关操作
Ø 1、店铺可以同时用多个OCPX计划，针对新店拉动店铺流量增长。
Ø 2、当目前店铺已经有一个稳定的OCPX计划的时候，店铺单量和计划单量都遇到瓶颈了，此时可新做OCPX计划达到突破作用，有时候你会发现有意想不到的惊喜，计划我们在于敢于不断尝试变化。
Ø 3、场景的计划数量一开始可以1变2，2变n，一段时间之后 这些OCPX场景计划必定有的开始花不出去钱，走不了单子的时候，那么有一个小妙招，及时暂停，继续变回2甚至1，可重复这个过程。这样的操作需要在于我们观察场景数值的情况。
以下这个是我一个店铺同时开的多场景计划截图：
总结：场景计划会受搜索计划的人群影响，波动会比较大，但是搜索计划只要关键词权重做起来人群就会精准，那么计划就会相对稳定下去。
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