亚马逊选品的方法和技巧(介绍亚马逊有效选品方法)
在选品的过程中，分析完选品思维，接下来需要研究如何进行选品。归根结底，选品的本质是通过方法和技巧选择好产品再通过运营、管理等手段去验证并不断持续优化的过程。
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一、什么是好产品？
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1、好产品源于生活
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好产品是服务于我们消费者生活的产品。综合我们目标市场的用户群体，结合他们日常生活中的一些必需品来选择，对我们选品来说会更有意义。那么就要在做一些市场调研时，考虑用户的刚需。只有抓住刚需产品的时候，才会对我们的选品有好的帮助。 www.51md.cn
比如很多亚马逊卖家，当问他选品的时候，他会简简单单的告诉卖手机壳，为什么这么选择卖手机壳呢？因为手机壳市场大，但回头看手机壳类产品，究竟算不算好的产品呢？从市场规模来说，确实算好产品，因为人手一部手机，手机壳又是必需品，整个受众群体非常大，消费者会去做一些选择满足需求。
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2、好产品明确具体
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好产品来是满足市场需求时明确具体的产品。有足够市场需求的产品是否能满足我们作为卖家来销售，需要我们深入考虑。从供货端的角度考虑，可以满足明确需求并利于消费者做选择的产品，往往具备更大的选品价值。
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比如手机壳是绝大多数用户群体需要的，但是用户群体选择手机壳的时候是如何去做选择呢？可以简单来分析一下。假设消费者有一部iphone13的手机，那么客户选择手机壳的时候，会真的知道需要什么样的手机壳吗？很多时候，相对来说客户对选择什么样的手机壳并没有那么清晰和具体，往往只是需要实用性强、品质优异、外观好看的手机壳。这种情况下，作为卖家，选品是非常麻烦的问题。作为卖家，从自身审美角度来说，觉得黑色白色比较好卖，选品时可能选择黑色、白色，但偏偏有一些客户喜欢红色、蓝色；如果选择红色、蓝色，那么还会有一些客户群体，会选择实用、软的手机壳，这些不确定性对选品来说是非常头痛的问题。
虽然手机壳对于市场前端来说是刚需的产品，市场容量也足够大，但是在后端，因为选择的多样性造成了选品的困难度，这类产品我们并不主张大家去采用。
3、好产品服务需求
好产品是最大化满足市场个性需求的产品。对于不同国家及地区的消费者来说，差异化的生活习惯、文化风俗以及消费能力都决定了对同类产品具有差异化的市场需求。
比如厨房计时器对绝大多数的中国卖家来说都是比较陌生的，因为对于中国家庭主妇来说厨房里面往往并不需要这样的产品，他们没有明确的煮几分钟，炒几分钟的概念。
那么从消费者的生活习惯及日常生活来考量的时候，就会发现问题了，为什么中国没市场的厨房计时器在美国市场反而卖的非常好呢？因为对于美国人来说，对该产品的市场需求非常大，需要在厨房做饭的时候精准到几分钟的概念。理解了美国人在日常生活中的习惯，就可以理解产品为何销售比较好。
再比如加湿器，对于中国的消费者往往会选择非常小且精美的产品，甚至有一些白领在自己的电脑旁边放加湿器，但当面对欧美的消费群体时，那么欧美人会如何选择呢？相对来说欧美的整个居住面积比较大，在实际的调研过程中也会发现，亚马逊平台上加湿器是比较偏大的，更受用户群体喜欢。
4、好产品源于平台数据
好产品是销售表现突出且竞争力强的产品。如果单纯依赖自己的思维去做选择，往往看似好的产品，会缺少市场数据支持，同样最终很难达到销售预期，在选品过程中要学会使用亚马逊平台的一些数据。
比如对于加湿器的产品，在文化及消费习惯差异的理解基础上，可以去详细了解平台数据，通过对比BSR榜单前一百及核心关键词前两页的销售数据，详细了解热销产品的款式、尺寸、功能、消费者反馈等，更容易帮助选品取得良好的销售表现。
总之，在选品的过程中要考量好产品是源于生活的，如果抛开目标客户群体生活层面上的考量，那么选品就会非常被动。同时所选产品要能明确具体的满足市场需求并能通过亚马逊销售数据验证，证明其合理性。如果选品的侧重点走偏了，那么最终会产生事倍功半的效果。
二、有没有好方法？
作为中小或个人卖家，选品会有非常大的局限性，局限性决定固有认知，导致对产品、市场或某类产品的不熟悉制约选品方向。
1、紧跟行业大卖
作为中小或个人卖家，可以多关注一下竞争对手，尤其是大卖家。大卖家相对中小或个人卖家来说，有更完善的选品体系、更严苛的选品评估、更健全的选品团队。
对于中小或个人卖家，相对来说选品的试错成本比较小，但是对大卖家来说，其试错成本非常大，因此大卖家的整个产品分析会更完善、市场调研和市场分析会更全面。也就意味着大卖家在选品之前会比中小或个人卖家付出更多，获取更多信息，选品更加有效，同时产品的实用性及市场前景也更大。因此，从选品角度来说，要格外关注大卖家最近发布了哪类产品。
2、做足选品分析
作为中小或个人卖家，除了关注核心大卖外，还需要在选品分析方面做足功课，对于行业及竞品的熟悉程度直接决定了选品成功率，进而影响试错承受力，掌控不好最后可能导致整体失利。
对于选品分析，首先需要做关键词搜索结果的分析，比如搜索结果数量的多少，会体现市场竞争热度，同时也能体现市场容量大小。其次还要做竞品销售数据的分析，包括review的评估及分析，了解市场痛点。最后需要做竞争对手的分析，需要判定与竞争对手在体量等方面是否匹配并做好评估和预测，对于自身来说能否做得更好，同时结合运营成本，去考虑预期利润情况。有些产品虽然市场很好，但是运营成本方面可能远超预期，实际并无太大选品价值。
除此之外，还需要分析整体宏观环境。在整个选品的过程中，作为中小或个人卖家需要去考虑大趋势，只有对大环境做好把握，才能在选品方面具有更多可行性和操作性。
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