在我们创建一个广告之前，就要想清楚我们创建这个广告的目的是什么？ 51秒懂电商创业网

是新品测款，还是正常的推广。 m.51md.cn

想清楚我们创建广告的目的，我们才能制定好下一步的计划和策略。

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如果我们创建广告的目的是新品测款。 51秒懂电商资讯网

那我们应该采取的策略就是： 51秒懂

在最短的时间内让广告组获得更多的曝光量，从而在最短的时间内确定要主推的产品。 www.51md.cn

如果我们创建广告的目的只是正常的产品推广。 51秒懂网

那我们应该采取的策略就是：

反查竞品的出单关键词，筛选出更精准广告关键词，控制好产品的点击率和转化率，控制好产品的曝光量，让产品慢慢积累广告词权重。

所以不同的广告目的，对应所采取的广告操作策略是不同的。

回到题主提问的4个问题，我们来一一解答。

1.在想在sponsored广告下，若有三类不同品种商品，应该如何分配各类产品的优先侧重点？及主打副打

三种不同品类的产品，首先我们要确认他们是否有相同的广告关键词，因为即使在不同的广告组中，相同的广告关键词在同个账号里，会相互争抢流量和曝光，造成关键词竞价过高以及点击率和转化率低下的情况。

如果这三类产品的关键词是彼此独立的，不会相互影响。那么没必要去确定这三类产品的主打和副打，因为这三类产品的广告组并不会相互影响。

2.如何制定广告预算？daily budget，我明白其实是depends的。但是作为菜鸟，我现在搜索到很多卖家制定的是$10-20，保守来看制定在这个区间是否合理？我会根据我的情况调整的

卖家在制定日常广告预算的时候，参考同行是一个不错的选择。广告预算本身并没有一个统一的合理的范围。$10-$20是一个不容易出错的预算范围。

当我们制定广告预算时，更应从自身的实际出发。当你推广一款产品，你肯定会设定好该产品的出单目标，然后再根据你的目标去倒推，广告大概需要多少个点击量才能达到你的目标。

制定广告每日预算，可以参考下面的计算公式：

每日预算=目标单量*CPC点击单价*成交一单所需的点击次数=目标单量*CPC点击单价*1/产品转化率

举个例子：新品要达成每天出5单的目标， CPC点击单价为$0.4，产品转化率5%。那我们就可以得出每日的预算是多少。

每日广告预算花费=5*0.4*1/0.05=$40

大家可以根据上面的公式计算出自己所需的每日广告预算。

3.default bid，Baby这个大类目下我查到average CPC 是$0.4,所以根据大家的经验，我应该以多少的区间范围去递增了？

average CPC 是$0.4，建议可以0.01美金慢慢往上递增。因为基数较小，所以可以用小幅度的提价慢慢递增。

4.前期用7天 的auto 可以吗？另外auto的报告会有亚马逊自动匹配的关键词显示不？

新品上架建议开自动广告，前期用7天 的auto广告没什么问题。auto广告可以帮助产品快速筛选出合适的广告关键词，通过广告报表，是可以看到自动匹配出的广告关键词。把广告报表出单的广告关键词加入到手动广告中，还慢慢培养更多更好的出单关键词。