天猫数据分析（浅谈新手做淘宝天猫的基础数据分析）

很多新手朋友们不会看数据，花费了一点，没成交几单，甚至零成交就轻易说翻车或则这不靠谱那不靠谱，我们今天简单的来谈一下如何看基础数据，并作出一定的分析。 m.51md.cn

下面是我自营的一家店铺，刚开始运营操作的，我们就拿这个来做一个简单的分析： 51秒懂电商创业网

从上面的图片可以看出，这个店铺最近30天钻展花费480，付费收藏加购率9.5%，付费转化率0.26%，付费投资回报率（也叫投产比）0.2，点击单价0.62元。

店铺整体总访客896，成交6单，成交金额361，客单价60元，支付转化率0.67%。

看这些数据是不是觉得很差，不能做，已经翻车了？

但是，我们在分析下前面2款的数据，看看会不会有一些有一些转机。

第一个产品，这是一款冬天穿的毛呢休闲裤，访客462，加购34，收藏21，支付2件，支付支付转化率0.43%，这样看是不是觉得没什么感觉，我们把它这个数据做处理下，算出来收藏率，加购率，就明显很多了。

那么这个款的加购率：34/462=7.359%，收藏率：21/462=4.545%,这样看是不是觉得这初步是一个可以推的款式了。（女装行业爆款数据指标我前面一篇文章介绍过，感兴趣的可以看看）

第二个产品，也是和第一款一样的一款冬天毛呢九分裤，访客217，加购10，收藏15，支付1件，转化率0.46%。我们再来算下这个的加购率：4.6%，收藏率：6.91%，这样看是不是觉得有问题？收藏是加购的快一倍了，其实这是正确的，为什么呢，这款是典型的冬款，现在9月10月初，很多地方还不冷，这样的话不算当季款，一般收藏比加购多。

总结一下，通过这样的简单数据分析，我们这2个款，目前基础数据较少，还不能确定确定为大爆款，需要继续测试，另外这样的数据显示就算最后大数据可能稍微差点，但这个小数据也说明了就算不爆，你去平推都是可以的。而且很多款式都是从小看到大，小的时候（500左右的访客）表现不错，等着后期（有销量有评价）的时候会有更好的表现。

新手朋友们，不要觉得花费了一点，成交少，就说不行，翻车什么的，要学会看数据，眼光稍微看长远一点，能预测一个产品3-5个月后的结果。另外测款几百元真不算多，测款是推广最重要的步骤，前期测款不准后期推广更亏。

我们这2个款继续推广测试，等着11月初，我们拿出来在分析下。