蓝海和红海是相对的。 51秒懂

红海是说那些竞争大、不好做的产品， 51秒懂网

那么蓝海就是竞争少、机会大、做起来好做的宝贝。 www.51md.cn

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落实到具体的数据标准主要就是下面这3个： www.51md.cn

搜索人气高

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在线商品数量少

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天猫店占比低 www.51md.cn

具体的数据我们在市场分析软件上面都能看见。

我也整理了一份蓝海词的数据标准，大家可以参考参考：

一般的来说，

搜索人气主要是看市场的大小，

＞1000的搜索人气的市场就OK了。

在线商品数量和天猫店占比主要是看目前市场的竞争程度，

在线商品数＜50000，商城点击占比＜30%就非常好了。

一个产品要是每一项都能达到标准那么就是一个市场非常好的蓝海产品了。

清楚了什么是蓝海词，那么到底要怎么选出这些蓝海词？

今天就教给大家一个选蓝海词的小技巧！

其实很简单，就是按照我上面的标准依葫芦画瓢来就好。

比如我们做的是“食品”这个类目，

那么我们直接在市场工具的市场行情查询里面输入“食品”

下面会出现一系列食品类目下更细分的一些关键词。

这么多关键词，肯定有我们说的蓝海词，那肯定也有竞争大的红海词。

那我们就按照搜索人气、在线商品数量、天猫店占比这些数据来筛选就行。

举个例子

比如上图的一个关键词“农科院零食”

搜索人气4000多，是完全符合标准的。

在线商品数量是2000多，不仅小于我们说的5W，最重要的是小于搜索人数，

也就意味着平台内总共上架的产品是完全满足不了搜索的人群的。

也就是竞争少、机会大。

并且猫店占比也是37%左右，也是非常符合标准的。

这种就是我们说的蓝海词。

反之，

在给大家看2个零食类目卖家非常喜欢用的几个红海词。

像是上图的这种“零食小吃休闲食品”“零食大礼包”

看搜索人数有2-3万，这种市场来说是非常大的了，

但是在看看后面的在线商品数量和天猫店占比，

在线商品数量都是10万多，猫店占比都是70%、80%

在这种市场里面你想要脱颖而出是非常之难的。

这红海词和蓝海词一对比，

你会发现，

新手从蓝海词入手真的简直不要太好做了！

最后

我是火星，

一个有13年电商实战经验的淘宝人

08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。

大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。